大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于度假酒店客户分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍度假酒店客户分析的解答，让我们一起看看吧。
首先就要明确自己的定位是什么！是什么样的客户，那就做什么样的服务，针对客户的喜好做一个比较突出的优点，不同于其他酒店的，毕竟现在酒店太多了！如果你只是一个普通的而又没有特色的很容易被盖下去的，所以要先想好现在的客户需要什么，真正起来的都是能抓住用户的痛点！
不过要是在景点附近开的那一般都不用想那么多，因为去的人比住的人多，所以肯定会有很多客户，只要做好服务那回头客就会很多。而且还能因为服务好带来更多的新客户！
首先需要说的是，酒店会议销售实际上只是一个载体的作用，它对于销售，并没有起到关键性的作用，它仅仅是一个空间，来办理最后一个手续, 关键的还是，如何找到精准客户 那么精准客户找到，首先要找到你这个行业，也就说对于客户的痛点，你是如何帮助他们解决的？
首先明确你要去的是新开业酒店还是老酒店，如果是老酒店就无需多说，自然会有一批客户沉淀。如果是新酒店，既然定义为“会议销售”那么一定是以商务会议为主的会议型酒店，那么你首先分析你所在酒店“会议”的卖点，是交通便利？还是风景秀丽？是规模体量大、会议设施设备先进齐全？还是本身依托周边会展中心等便捷条件………然后再根据自己的卖点去寻求潜在客户，比如酒店周边5公里内中大型企业，了解他们日常的会议频率、档级、规模，往来单位性质等等；培养自己收集信息的习惯培养敏感度，比如酒店所在区域季度、半年度可能举办的重大活动、重大招商引资项目等等，从中去挖掘市场………归根结底，寻找客户最关键在于首先对自己的产品做好清晰的定位，根据定位去梳理可能的目标客户、潜在客户，然后再给自己制定行动计划…………
这个销售，就要靠自己的关系人脉一部分，自己经常去一些公司做做宣传，和办公室谈以后的合作，多多让他给你介绍客户，然后你怎么样对行客户，就是这样坚持的做下去做有结果的。
谢谢邀请！
酒店会议销售，其实也不难。
首先，要酒店是什么档次了，个人认为三星级以下的酒店，做会议很难，客户选择酒店开会，注重的就是酒店的环境和服务，档次太低，不会吸引客户。
第二，要考虑酒店的地理位置，不同的地理位置，销售策略不一样。写字楼集中地的酒店，主打商务会议，周边的大小公司都是你的客户。景点附近的酒店，应该主打大型会议，附带休闲度假性质，你的客户应该是大公司。
第三，最好客户分析，企业客户一般都会有定期的会议，一般在月末、季末，你应该定期和客户沟通，及时提供酒店信息给他们。学校会在毕业季有大型的活动，你要知道客户特点。
第四，会议的硬件和服务要搞好，如果能提供好的硬件条件，餐饮能跟上，一次会议就能收获用户的信任。
这个需要一步步的积累，加一些同城的宴会销售的群，谈一些不错的朋友在酒店会议档期满的那天互相推荐，或者比较极端的和别的酒店销售合作给一些好处费吧客人推到你这边，在慢慢的维系客户，这个是需要在这个行业里慢慢的摸爬滚打的，也得看你个人的交际能力，还有有一款不错的软件我可以推荐给你，方便会议宴会的查询 “有档期”这手机APP可以随时随地查看你就点宴会厅的档期，让你不用再回去看电脑或用脑子记宴会厅的档期了还可以多人一起制档，挺好用的你可以试试！
需要从报表中获取几个关键点，企业的偿还能力，盈利能力，营运能力，对申请贷款企业的财报现金流量表分析。
银行信贷部门会对贷款企业进行现金流量表分析，现金流量表是三大财务表之一，反映了一定时期内企业经营活动、投资活动和筹资活动的现金流报表。对于任何一家企业来说，偿债能力、获现能力、营运能力等是获得银行贷款信任的几个评估方面，银行信贷员会对申请贷款企业做详细分析，企业提交现金流量表，银行信贷员会对其作详细的指标分析。 评估流水。
把某一段时间每笔账都加起来，银行流水进账表示贷方，出项表示借方，如卡存、现存、转入、工资、续存、网银转账、贷款等。每一笔账目均可以在流水中查到，每一笔帐在银行都有流水记录，客户方给出的是流水号，客户也可以根据流水号查到银行记录。
流水是企业申请贷款获得信用的考核方面之一，还有就是申请企业的财报。资产负债表、现金流量表、利润表，这几个报表会用来做现金流量分析。
作为一个做了多年信贷工作的人，我来说几点自己的经验。
其实财务分析有很多书可以参考，主要是从偿付能力，盈利能力和盈利能力三个大类进行分析。这三个大类里面又有很多小的指标，有资产负债率，销售利润率，应收账款周转率等等，怎么计算和分析这些书上都有，无需我在此多说。
其实作为信贷员最重要的还是分析报表的真实性。失去了真实性做基础，所有的分析都是流于表面，毫无意义。
那么怎么去核实报表的真实性呢？我们大概有以下几个方法：第一是报表勾稽法。利用三张财务报表之间的相关性，来进行互相印证。第二是外部印证。例如通过纳税申报表与财务报表的核对来获取真实性信息。第三是现场勘查。可以去企业调阅存货报表，并进行现场勘查核对。除了上述3点之外，有技巧的分别与老板、财务以及工人谈话，也能得到有用的信息。总之做信贷员就像破案，用证据来排除各个疑点。
至于银行流水，也是用来印证企业报表财务的真实性的。通过核对现金日记账和银行对账单，能看到企业财务报表的真实情况。
当然银行流水还有另外一个作用，就是分析企业的销售情况。自然是流水金额大的，笔数多的，对方分散的企业，其经营情况相对要好。在观察银行流水中特别要注意一点，就是如果银行流水中发现与民间借贷公司或个人有往来时，你就要留心一下了。
总之银行信贷是一个需要胆大心细的活儿，大胆假设小心求证，才能使得万年船。
我是空谷财谭，与您分享我的观点。
信贷员分析数据没错，前提是后台大数据得初审通过，但更多的是初期查验报表和流水的真实性和有效性。更多的时候要实地尽调，到财务处核实台账，进销存以及资产和负债，看看企业实际的经营情况，看看个人的资信和生活情况，最后上会分析。
1，管理上可以来统计分析各个预定来源的数据，分析市场占比。一般酒店来讲，不同的预定来源，价格不一样，客人类型也不一样，不同客人类型的需求也不一样，通过这些来完善酒店的服务。
2，通过统计来源，可以将以后的经营重心放在比较好的这一块，对市场比较好的预定来源做更好的服务，酒店服务做好了，不愁回头客。
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通过收集客人的预订来源，能够准确地掌握自己酒店各种房型的使用情况，以便随时调整营销策略。
收集整理预定客人的详细信息在旅游旺季入住高峰期尤为重要。我自己经营多年度假公寓，平时都会打开电脑浏览与自己合作的OTA平台，整理各个预定客人的的详细信息，查看他们的姓名、性别、预定时间、入住时长、入住房型、有无特殊要求等等。从中掌握自己公寓的各种房型的准确销量，哪种房型销量较好，已经预定出多少套，尚有多少闲置，如果闲置的房源较少，是否应该选择选择关房；哪种房型销量一般，是否应该对上门的散客进行引导更换房型；针对销量一般的房型应该制定怎样的销售策略等。
通过收集客人的预订来源，能够精准的掌握入住客人的消费理念、消费水平，差异化的制定不同的消费体验来满足客人的需求。
每一家OTA平台的市场定位不同，他们的核心消费群体存在很大的差异，同一家酒店，OTA不同，平台上叠加的服务内容不用展示的价格也存在差异。例如，携程旗下有三个平台：艺龙、携程、去哪儿，艺龙主做高端客户，需要精准化的服务支撑；携程，主做大众用户，携程的千差万别的服务项目去迎合不同消费消费群体的多样化需求；去哪儿，主要服务稍微低端的客户，主要在价格上优势显著。所以，根据不同的预订渠道，我们可以大体了解预订人客户的消费层次。
通过收集客人的预订来源，准确掌握各个OTA平台和自己的合作的忠诚度。
目前可以合作的OTA平台很多，客户资源及客户质量也参差不齐，收集客人的预订来源，通过进一步分析整理，逐步地了解各个OTA平台对自己酒店的营销推广力度。从而对每个OTA 平台进行甄别筛选，哪个平台需要进一步加强，哪个平台可以放弃。
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OTA不同，针对酒店收取的佣金也不相同，一般在10%~20%之间，收集客人的预订来源，通过进一步分析整理，核算每个平台给自己输送的营业额是多少，需要自己支付给平台的运营成本又是多少，特别是在销售旺季要进行平衡，来实现自己营业收益的最大化。
总之，收集客人的预订来源是每位酒店经营者的基本功和必修课，很多的技巧需要我们去学习领会。以上即是我的经验分享，希望对您有所帮助，如有不同见解，请先关注在留言区进一步探讨。
到此，以上就是小编对于度假酒店客户分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于度假酒店客户分析的3点解答对大家有用。
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